Что необходимо знать, начиная карьеру медицинского советника?

ИзображениеДолжность медицинского советника входит в шестерку наиболее популярных позиций в сфере “Медицина и фармацевтика” российского рынка труда. Действительно, эта роль предлагает весьма интересный путь карьерного развития. Она существенно отличается от работы менеджером по продукту и отделе продаж тем, что направлена не только на поддержку внешних клиентов (лидеров мнения), но и внутренних – в первую очередь бизнес подразделения.

Некоторые советники, начав работу, в течение короткого срока переходят на другие позиции, осознав, что данная активность – не то, что они ожидали. Среди причин, которые влияют на их решение, называются: большое количество командировок; изоляция, связанная с автономностью позиции; корпоративная культура компании, ориентированная на отделы продаж и маркетинга; в некоторых компаниях – прямое или косвенное влияние активностей советника на продажи; иногда отсутствие потребности в интеллектуальном труде.

Согласно данным российских кадровых агентств, потенциальный кандидат на позицию медицинского советника – это специалист с высшим медицинским образованием, чаще всего – практикующий врач, который активно занимается наукой. При отборе кандидатов предпочтение отдается тем, кто имеет ученую степень. Определяющими факторами для российских работодателей являются аналитический склад ума, глубокие знания в разных терапевтических областях и отличные навыки общения. Кроме того, обязательно знание английского языка на уровне выше среднего.

Требования к позиции медицинского советника разнятся от компании к компании, географии, терапевтической области, фазы жизненного цикла препарата и т.д. Тем не менее А. Беденков предлагает выделить общие навыки, присущие всем успешным медицинским советникам, вне зависимости от компании, рынка и сферы деятельности:

1. Способность обучать (включая навыки эффективной презентации).

2. Способность быстро обучаться.

3. Способность эффективно планировать свое время.

4. Выраженные навыки общения.

5. Способность к сотрудничеству, убеждению и мотивации (включая самомотивацию).

6. Способность выявлять, понимать и удовлетворять потребности (прежде всего – ключевых лидеров мнения).

7. Готовность к частым командировкам (в большинстве случаев >50% рабочего времени).

8. Компьютерная грамотность. Как минимум уверенный пользователь Outlook, PowerPoint, Word, Excel, Интернет.

9. Опыт и глубокие знания в профильной терапевтической области.

10. Знания в области клинических исследований и процесса разработки ЛС.

Использованная литература

1. Исследование рынка труда в сфере «Медицина и фармацевтика», 2010. http://medumart.ru/view_page.php?page=10

2. А. Беденков. О том, как подготовиться к карьере медицинского советника. Ремедиум, 10 (2011)

Advertisements

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s